文｜王佳健
隨著萬能的淘寶正式進軍租賃市場，以租代買的時代或許就要來瞭。
1月25日，淘寶在安卓及ios平臺正式上線瞭淘寶租賃，包括三星、海爾在內的70餘個品牌推出瞭官方租賃業務，而包括衣二三、蘭拓等200多個租賃業務提供商也在淘寶開門營業。
淘寶租賃正式上線後，消費者隻需要在手機淘寶搜索“租”，就能進入租賃頻道。在消費體驗上，它與常規的淘寶購物相似。除此之外，租賃寶貝和淘寶買賣寶貝一樣，能夠浮現在各個淘寶導購促銷產品中。
在Apple產品品牌租賃店，以64G的iPhone X為例，目前可提供按月租賃服務，首年每月475元，相比市場價8388元降低瞭2688元，而且可以使用信用卡按月付款。當用戶付出的租金達到手機售價之時，店鋪將把該手機送給用戶。
“正是因為對該業務的看好，三星中國公司得知淘寶即將開展租賃業務的消息後，立即在公司內成立瞭租賃業務團隊，並調動公司內各部門資源全力支持業務快速上線，三星表示將在租賃店鋪內上線S8全新顏色勃艮第紅、年年換機業務也將在租賃官方店內繼續推進。” 淘寶租賃業務負責人林遙說。
淘寶租賃要做的是完善租賃的基礎設施，林遙稱，他們和芝麻信用合作接入瞭信用免押金服務，而基於芝麻信用體系和淘寶的消費者行為數據，淘寶租賃也能綜合評估消費者的租賃資格及租賃額度，防范業務風險。
“未來，租賃毫無疑問將成為萬億以上的市場。”林遙說。
像購買一帝寶產後護理之家｜台中產後護理中心樣租賃
其實，早在去年9月22日，“租賃”業務就出現在淘寶，第一批入駐的是手機租賃服務商，像樂租、機蜜、估嗎租機等創業公司，彼時正值iPhone8上市，不同型號的5000餘臺iPhone8很快被“搶租一空”。
四天後，像女神派、衣二三這類服裝行業的頭部租賃品牌也“登陸”淘寶，淘寶租賃開始向服裝、傢電、玩具等全品類拓展。
不過，彼時的淘寶租賃更像是一個提供租賃服務的頁面，因為提供產品的商傢都來自支付寶信用生活頻道的租賃商，最終交易也需要跳轉到支付寶才能完成。而此番淘寶租賃正式上線後，所有商傢都會在淘寶入駐開店，消費者可以直接在淘寶完成全部交易。
像三星、海爾、美的、適馬、潮宏基、Thinkpad等70多個品牌都已在淘寶租賃開設租賃官方店，提供相關產品的租賃服務，成為名副其實的“包租公”。而樂租、有喵、估嗎租機、一拍機合等幾百個垂直行業的租賃商也在淘寶擴展相應業務。
綜合來看，這些服務商目前提供多種租賃模式，如日租、月租等租賃服務。
打造租賃業務的基礎設施
長久以來，影響租賃業務發展的除瞭消費者習慣外，交易流程的打造，交易過程中的風險控制設計，也是影響租賃業務發展的重要因素。
此前，“押金”就是風險控制的有效手段，但問題在於，如果消費者繳納的押金過高，租賃的“便宜”便大打折扣，若取消押金，商傢的經營風險就會顯著增加。
淘寶租賃上線之初就和螞蟻金服合作，開通芝麻信用的用戶就有機會享受到額度不等的押金減免服務。此番，螞蟻金服更是針對淘寶租賃場景推出瞭免押風控產品——信任寶。它能根據大數據資源和風控能力，實現對每一個用戶、帝寶產後護理之家｜台中頂級月子中心推薦每一筆訂單的風控判斷。簡單而言，它會根據具體場景，然後再根據芝麻信用分和算法，綜合判斷消費者是否具有減免押金資格以及押金額度。
除極個別品類，像虛擬物品、動漫等4個品類外，此番上線的50多個品類基本都會接入信用免押金服務。一旦交易過程真的出現風險，淘寶租賃也會通過保險、信用懲戒等保障交易雙方的權益。
一個萬億級市場
租賃是一種古老的業務模式，尤其是在B端市場，在C端市場，基於風控設計、消費者習慣等因素，一直沒能成為主流的消費模式。但近年來，隨著共享經濟的普及和信用模型的建立，消費者對租賃的消費習慣正在養成，租賃的違約率在下降，尤其是在年輕消費者中，租賃的接受度不斷提高。
目前，國內已有不少立足垂直行業租賃服務的創業公司開始冒尖，越來越多的品類及租賃模式被探索出來。像涉及手機租賃的平臺樂租、估嗎租機，也有女裝配飾租賃的女神派、衣二三，他們在消費者和資本市場都有不錯的表現。
林遙是淘寶創新業務團隊的資深專傢。除瞭負責租賃業務外，他也是淘寶眾籌負責人，2016年年底，他就開始觀察眾籌以外的平臺性機會，租賃成為他眼中一個新的萬億級市場。2017年，他在淘寶內部推動瞭租賃業務的誕生。
原因很好理解，首先，租賃是品牌銷售業務的有效補充，它讓品牌有可能觸及此前觸及不到的用戶；其次，租賃的嘗鮮者大多為青年消費者，這是品牌的目標消費人群，從淘寶租賃積累的數據看，主要用戶是90後及00後，他們消費欲望強，希望擁有更豐富的物質體驗，另外，有90%的用戶生活在1-2線城市。而實際上，在此之前，像三星和海爾，這兩傢公司早就開始關註租賃業務，並將其定義為創新業務進行孵化。
淘寶租賃高級運營專傢於娟介紹，在海外，租賃是非常時尚的事情，它有點類似於分期付款，能以低於市場的價格，提前擁有某種商品，不同的地方在於，租約到期後，消費者可以自由選擇退還產品或以補差價的形式獲得產品。“以租代售，一種另類的觸達消費者的買賣方式。”她說。
假如說此前以滴滴、ofo為代表的模式分別帶來瞭共享經濟的第一和第二階段，那麼租賃則毫無疑問從品類、服務上能觸達更廣泛的人群，促進更大的資源流動，意味著共享經濟的又一次進階。而作為一種服務，消費者的敏感度很高，它需要有和購買一樣方便的路徑、完整的評價體系，以及消費習慣，淘寶涉足全品類租賃某種程度上有著得天獨厚的優勢。
熱氣球與遊艇也可在淘寶租賃
不僅如此，未來淘寶租賃就像帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心價格管傢一樣為整個租賃業態提供支持。按照林遙的說法，“淘寶租賃”是共享經濟的基礎設施，也就是說，淘寶租賃給經營租賃服務的商傢提供在淘寶內開店、交易、信用、風控、物流等一系列基礎設施服務。
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